Les erreurs communes douloureuses ❌
Je veux l'option la moins chère.
La plupart des entreprises commettent l'erreur de choisir leur fournisseur sur la base du prix et de ne pas penser à la mise à l'échelle dès le début du processus.
- Le passage à l'échelle nécessite de l'expertise et des ressources, surtout dans un contexte de pénurie de composants. Posez-vous cette question : les fournisseurs experts et ingénieux sont-ils parmi les moins chers ?
- N'oubliez pas que ce n'est pas parce que vous avez conçu votre produit en interne que vous savez comment gérer une chaîne d'approvisionnement au-delà du stade du prototypage. La fabrication à grande échelle est un jeu totalement différent.
- Le prix est vraiment important, mais toujours en relation avec le délai de mise en œuvre et la qualité/les fonctionnalités que vous obtenez en contrepartie !
Je veux tout contrôler.
Si vous allez trop loin dans la chaîne d'approvisionnement en essayant de contrôler chaque fournisseur de chaque pièce, c'est un signe que vous n'avez pas confiance en votre partenaire. Si vous n'avez pas confiance en votre partenaire de la chaîne d'approvisionnement, ne travaillez pas avec lui pour commencer.
- À quoi bon choisir un fournisseur pour finir par faire tout le travail soi-même et le faire mal en plus ?
- Êtes-vous sûr que vos processus de qualification sont meilleurs que ceux d'un SME professionnel ?
- Qu'est-ce qu'un fournisseur ? C'est un partenaire clé qui gère toute une chaîne d'approvisionnement en arrière-plan. Vous devriez en tirer parti au lieu de fournir de faibles pistes Alibaba.
- Avez-vous entendu parler de la conception pour la fabrication et de la validation des produits ?
- Attendez-vous à ce que des problèmes de qualité surviennent : qui est responsable des problèmes de qualité provenant des fournisseurs désignés par le client ? Il peut être impossible de définir les responsabilités, ce qui, au mieux, ralentira considérablement votre projet.
Concentrez-vous plutôt sur le succès 🚀
Concentrez-vous sur les indicateurs clés de performance de haut niveau.
Passez un contrat sur les indicateurs clés de performance les plus importants de votre entreprise afin de transformer l'expertise et les ressources de votre partenaire en une obligation de résultat.
- Quel est votre volume cible échelonné ?
- Quel est l'objectif correspondant en matière de COGS ou de MSRP ?
- Quand devez-vous vous lancer sur le marché pour une efficacité maximale ? N'oubliez pas qu'une fois que vous avez lancé votre campagne de crowdfunding, tout ce qui peut aller mal va aller mal, mais vous avez maintenant une date limite stricte !
Focus sur l'investissement, le marketing, les ventes et la distribution.
Déchargez le reste à votre partenaire de la chaîne d'approvisionnement dans le cadre d'un processus de gestion de projet clair :
- Déchargez la complexité de l'ingénierie, de la fabrication, de la chaîne d'approvisionnement et de la mise à l'échelle sur le bon partenaire - la sélection des fournisseurs devrait porter sur cela, et non sur le prix uniquement ! N'échangez pas votre futur succès de mise à l'échelle contre un meilleur prix pour 50 prototypes, cela n'a pas de sens.
- Contrat basé sur le volume cible, le coût total de production et le délai de livraison. Ajoutez quelques lignes directrices sur l'exécution et la transparence du projet.
- Maintenant que vous avez libéré BEAUCOUP de temps et que vous avez un expert engagé pour résoudre vos problèmes complexes, concentrez-vous sur la collecte de fonds et/ou sur la distribution de votre marché pour augmenter vos chances de succès.
Nous avons reçu trop de courriels comme celui qui suit et/ou entendu des histoires d'horreur sur d'excellents projets qui ne seront pas en mesure de satisfaire leurs clients sur leur marché prometteur.
Les problèmes d'approvisionnement en composants sont généralement synonymes de mauvais choix de conception ou de manque de rapidité d'exécution ou d'anticipation. Ne tombez pas dans ce piège en faisant le bon choix dès le départ !
